Affiliate Marketing Là Gì? Tất Tần Tật Những Điều Cần Biết Về Affiliate Marketing

Thị trường affiliate marketing hiện ngày càng trở nên sôi động với sự tham gia nhanh chóng của publisher và advertiser. Vậy affiliate marketing là gì? Publisher và advertiser là ai? Tại sao mô hình này lại đang thu hút nhiều đối tượng tham gia như vậy? 

Cùng FieldCheck tìm kiếm tất cả câu trả lời cho những câu hỏi trên trong nội dung sau đây.

Chương trình tiếp thị liên kết

Affiliate Marketing Là Gì

Affiliate marketing hay còn gọi là tiếp thị liên kết là mô hình tiếp thị sản phẩm và dịch vụ. Theo đó các nhà phân phối còn gọi là affiliate hay publisher sẽ dùng kênh hay cách thức của mình để quảng bá và thu hút end user mua hàng hay sử dụng dịch vụ từ các nhà cung cấp. 

Khi thành công tiếp thị đến người tiêu dùng cuối cùng, các nhà affiliate sẽ nhận được một khoản huê hồng. Affiliate marketing có thể được xem là một hình thức cộng tác viên đối với các cửa hàng bán hàng online. 

Affiliate marketing là gì?

Khi đó, chủ shop – advertiser và cộng tác viên – publisher đặt mục tiêu tìm kiếm và thu hút các khách hàng tiềm năng, thuyết phục họ mua hàng và nhận huê hồng cho các đơn hàng thành công.

Đối với các mô hình truyền thống, các advertiser thường đối mặt với nhiều bất cập trong quá trình:

• Tự tuyển dụng
• Hướng dẫn từng publisher
• Quản lý hàng hóa
• Theo dõi đơn hàng thành công hay không

Các công việc trên nằm tránh ảnh hưởng đến lợi ích của hai bên.

Vì vậy mô hình affiliate network trở thành cầu nối trung gian giúp cung cấp thông tin cùng lúc cho hàng loạt các publisher của chủ shop hay doanh nghiệp/nhà cung cấp. 

Các publisher cũng được cung cấp danh mục sản phẩm đa dạng để lựa chọn. Ngoài ra, việc quản lý đơn hàng cũng trở nên nhanh chóng, minh bạch và đảm bảo được lợi ích của cả hai bên.

Cách Làm Affiliate Marketing 

Mô hình hoạt động của affiliate marketing được thể hiện qua quy trình gồm các bước sau đây:

• Bước 1: Khách hàng tiềm năng truy cập vào trang web của các publisher.
• Bước 2: Khách hàng thấy các link/banner quảng bá sản phẩm/dịch vụ của các publisher. Sau đó, họ nhận chọn vào các đường link đã được tracking từ affiliate network. 

Khách hàng sẽ không biết đó là link của affiliate marketing nếu chủ trang web không thông báo về việc trang web có tích hợp affiliate marketing.

• Bước 3: Các lượt click sẽ được track bởi affiliate network và cookie của các thiết bị của khách sử dụng.
• Bước 4: Khách hàng thực hiện đơn và hoàn thành đơn trực tuyến.
• Bước 5: Advertisers nhận báo cáo từ affiliate network về các đơn hàng thành công.
• Bước 6: Sau khi affiliate network thông báo cho advertisers, và advertisers xác nhận trả đơn hàng cho các đơn hàng thành công đó.
• Bước 7: Affiliate network gửi tiền huê hồng cho các publisher.

Hầu như advertiser sẽ hợp tác với affiliate network trong việc theo dõi các chương trình affiliate marketing của mình. Các affiliate network cung cấp nền tảng kỹ thuật số nhằm hỗ trợ theo dõi các đường link affiliate đặt ở textlink và banner trên các trang web affiliate.

Cách thức affiliate marketing hoạt động

Khi end user nhấn vào link đó sẽ có cookie được gắn trên thiết bị và ghi nhận bởi các affiliate network. Khi đơn hàng được hoàn thiện trên trang web của các advertisers thì các affiliate network cũng kiểm tra các cookie.

Nếu đó là một publisher của affiliate network, đơn hàng đó sẽ được ghi nhận trên nền tảng. Dựa trên nền tảng kỹ thuật số của network, advertisers và publishers đều theo dõi được số lượng đơn hàng được được ghi nhận và số tiền huê hồng sẽ nhận được.

Các Mô Hình Tính Giá Trong Affiliate Marketing

Mô hình để tính giá trong tiếp thị liên kết là Cost per Action (CPA). Đây là cách thức tính phí quảng bá tối ưu vì dựa trên các hành vi mua hàng của end user. 

Ngoài ra, các nhà cung cấp chỉ trả phí khi đơn hàng đặt sản phẩm hay dịch vụ được thực hiện thành công cho nhà phân phối ở đây là publisher.

CPA thể hiện lợi thế cạnh tranh cao so với các mô hình tính phí khác. Ví dụ, đối với Cost per thousand impression (CPM - hình thức tính phí dựa trên số lượt hiển thị hay cost per click (CPC) thì nhà Advertiser có thể tốn một khoản huê hồng cho số lượng truy cập và click ảo.

Làm thế nào để làm affiliate marketing?

Một số hình thức tính phí quảng cáo hiện nay:

• Cost per order: publisher sẽ nhận huê hồng dựa trên số lượng đơn hàng thành công được đặt trên website.
• Cost per lead: tiền huê hồng sẽ được tính cho publisher khi khách hàng điền đầy đủ thông tin vào form đăng ký.
• Cost per sale: publisher nhận huê hồng khi đơn hàng được xác nhận từ advertisers.

Ưu Điểm Khi Làm Affiliate Marketing

Affiliate marketing sở hữu một số ưu điểm như sau:

• Tăng thu nhập thu động cho các publisher: Publisher chỉ mất công sức để quảng bá ban đầu để kiếm được một khoản tiền thụ động cho hình thức affiliate marketing. Bạn có thể kiếm từ tiếp thị liên kết Amazon hay tiếp thị liên kết trên Shopee.
• Tính linh hoạt cao: Các publisher có thể chủ động sắp xếp thời gian của mình để quảng bá sản phẩm/dịch vụ. Ngoài ra, bạn có thể chủ động trong vị trí làm việc chỉ cần có kết nối Internet.
• Chi phí thấp: Hiện nay, hầu hết các chương trình affiliate marketing đều không thu phí publisher.
• Không cần mua sản phẩm: Publisher không cần phải mua sản phẩm từ nhà cung cấp mà chỉ cần quảng bá về chúng để kiếm tiền huê hồng từ các advertiser.

Quảng bá sản phẩm dịch vụ thông qua tiếp thị liên kết

Nhược điểm của affiliate marketing

Tuy nhiên, affiliate marketing vẫn tồn động một số hạn chế như sau:

• Sức cạnh tranh cao: Những năm gần đây chứng kiến sự bùng nổ của tiếp thị liên kết. Càng có nhiều người tham gia vào miếng bánh này, chính vì vậy mà sức cạnh tranh cũng tăng lên đáng kể. 

Để có thể mang về số thu nhập thụ động hấp dẫn đòi hỏi các publisher phải bỏ nhiều công sức hơn người khác.

• Thanh toán chậm: Một vấn đề nữa là việc thanh toán chậm trễ cho các publisher. Các affiliate network thường thanh toán cho publisher vào cuối tháng. Thế nhưng vẫn có một số chương trình không thể trả tiền huê hồng cho publisher theo dự kiến.
• Thời gian: Các publisher cần tìm hiểu thị trường cũng như các nhu cầu mua sắm của khách hàng. Ngoài ra, bạn có thể xem xét các chương trình tiếp thị liên kết hiện có để tham gia. 

Nếu chiến dịch tiếp thị không hiệu quả, các publisher cũng cần bỏ thời gian để thay đổi kịp thời.

Những Thuật Ngữ Cần Biết Về Affiliate Marketing

Một số thuật được sử dụng trong affiliate marketing gồm có:

1. Publisher: người quảng bá sản phẩm dịch vụ trên trang website hay các kênh của mình để kiếm tiền online dưới hình thức huê hồng.
2. Advertiser: nhà cung cấp sản phẩm/dịch vụ và trả huê hồng cho publisher.
3. Affiliate network: Trung gian giữa Advertiser và Publisher. Network sẽ cung cấp nền tảng số như banner, link affiliate, thống kê, quản lý tỷ lệ chuyển đổi, tỷ lệ nhấp chuột và huê hồng. Đây cũng là nơi giải quyết khi có vấn đề phát sinh giữa Advertiser và Publisher.
4. Affiliate link: Đây thực chất là một đường dẫn chứa ID và tên publisher cho chương trình tiếp thị liên kết. Link này sẽ giúp các affiliate network ghi nhận số lượng click trên trang web của publisher.
5. Commission: Đây là khoản huê hồng được trả cho publisher khi các đơn hàng được đặt trên trang web của họ được ghi nhận thành công.

Tìm kiếm thu nhập thụ động với tiếp thị liên kết

Ngoài ra còn có một số thuật ngữ khác về hiệu suất khi làm affiliate marketing như sau:

1. Impression: đây là số lượng đã tiếp cận được bằng liên kết xuất hiện trên các browser của người truy cập. Lượng impression có thể cho biết được hiệu suất của các liên kết affiliate.
2. Conversion rate: đây là tỷ lệ chuyển đổi khi khách hàng nhấn vào đường dẫn affiliate và thực hiện mua sản phẩm dịch vụ thành công.
3. Click through rate (CTR): đây là tỷ lệ click vào link affiliate. Ví dụ khi trang web của bạn có 100 impression mà có 10 clicks thì CRT sẽ là 10%.
4. Approval rate: tỷ lệ được duyệt - đây là tỷ lệ quan trọng đối với affiliate và người làm MMO - kiếm tiền online.
5. Earning per click (EPC): thu nhập dựa trên số lần click chuột.
6. Return on investment (ROI): Tỷ suất hoàn vốn

Kinh Nghiệm Làm Affiliate Marketing Dành Cho Người Mới

Sau đây là cách làm affiliate marketing cho người mới mà bạn có thể tham khảo:

1. Tìm thị trường ngách phù hợp

Bạn có thể viết các bài viên về làm đẹp và đặt link affiliate với các sản phẩm được bán trên Lazada, Shopee hay Amazon. Khi khách hàng tiềm năng tìm kiếm và đọc bài viết có thể bấm vào hàng trên link đặt ở website. Sau đó, huê hồng sẽ được tính cho đơn hàng đó.

Lý do chọn ngành làm đẹp là vì mỹ phẩm là ngành hàng có sức mua khá mạnh và dễ bán được vì nhu cầu cao.

Một số thị trường ngách khác mà bạn có thể tham gia affiliate marketing gồm:

• Thức ăn
• Thời trang
• Du lịch
• Game
• Khóa học
• Sức khỏe
• Âm nhạc
• Thể thao

Một ví dụ cụ thể khác như sau: Nếu bạn là người yêu thích việc học tiếng Anh, bạn có thể thiết kế các bài giảng hay tài liệu liên quan đến việc học tiếng Anh trên trang web hay mạng xã hội của bạn.

Trong đó bạn có thể đính kèm các link bán sách học tiếng Anh hay các khóa học tiếng Anh hiện có trong chương trình affiliate. Ví dụ như khóa học phát âm từ Elsa.

Viết blog

Khi lựa chọn thị trường ngách cần kiểm tra nhu cầu của người tiêu dùng có cao hay không để tránh lãng phí thời gian và công sức bỏ ra.

2. Tạo blog hoặc kênh xã hội Tiktok hay YouTube

Bạn có thể lựa chọn kiếm tiền online với tiếp thị liên kết trên 3 kênh đó là blog, video trên TikTok hay YouTube và chạy quảng cáo.

Kênh YouTube

Cần lưu ý rằng đối với hình thức chạy quảng cáo, bạn sẽ cần bỏ ra một số lượng vốn ban đầu.

Dưới đây là tóm tắt sự khác biệt giữa kênh TikTok/YouTube và blog:

• Content: blog cần bài viết, kênh YouTube/TikTok cần video
• SEO traffic: YouTube/Tiktok video dễ thu hút lượt xem hơn blog
• Độ khó về SEO: YouTube/TikTok cho kết quả nhanh hơn blog và SEO trên video cũng dễ hơn blog
• Chi phí: Cả hai phương thức đều cần có một chi phí vốn ban đầu để tạo ra sản phẩm như phí domain, hosting, máy quay, v.v.

3. Đăng ký chương trình tiếp thị liên kết

Để bắt đầu bạn cần tạo tài khoản của bạn tại các affiliate network và tham gia vào các chương trình đang chạy.

Một số kênh affiliate phổ biến hiện nay gồm có Accesstrade, CJ, và Optimise. Ngoài ra còn có các chiến dịch tiếp thị liên kết khác trên các trang mạng khác như:

• Shopee, Tiki, Lazada: Tỷ lệ huê hồng trên trang bán hàng điện tử này dao động từ 1% đến 13%.
• Fiverr: Publisher có thể kiếm được khoản huê hồng từ 15$ đến 50$.
• Binance: Tỷ lệ huê hồng: 20% - 40% phí trên mỗi giao dịch
• Coursera: Tỷ lệ huê hồng: 45%

4. Đặt link affiliate

Khi tham gia chương trình tiếp thị liên kết, bạn có thể lấy các link affiliate để đặt trên trang web mình. Ví dụ: https://shp.ee/vk3aim9

Hầu hết chương trình tiếp thị liên kết đều cho phép lưu trữ cookie trong vòng 30 ngày. Một số khác cho phép 7 – 90 ngày.

5. Rút gọn link

Trang bán hàng Amazon cho phép rút gọn link tiếp thị trực tiếp trên website. Đối với các chương trình trên các trang khác, bạn có thể sử dụng plugin tên URL Shortener để rút ngắn link affiliate để chèn vào trang web của bạn.

6. Tăng traffic

Việc quan trọng mà bạn cần tập trung là tăng traffic cho website của mình. Việc này sẽ giúp bạn tăng tỷ lệ chuyển đổi của mình để có thể kiếm được huê hồng.

Để làm được điều đó bạn cần tìm hiểu về SEO – Search Engine Optimization. Đây là công cụ giúp tối ưu các kết quả hiển thị trên Google hay YouTube.

7. Tạo kho nội dung cho kênh của bạn

Để có thể phát triển kênh affiliate của bạn tốt hơn, việc cần làm là đa dạng hóa nội dung bạn viết hay tạo video trên trang web hay kênh YouTube/TikTok của mình.

TikTok

Một số mẹo hay trong cách làm affiliate marketing giúp bạn có thể có được topic cho nội dung của mình gồm có:

• Tìm kiếm mục People also ask trên Google để biết được nhu cầu của người tiêu dùng.
• Tần suất đăng bài viết nền từ 1-2 bài/tuần và duy trình trong một thời gian. 

Kết luận

Trên đây là toàn bộ nội dung về affiliate marketing mà bạn có thể tham khảo. Với các ưu điểm cạnh tranh như tính linh hoạt cao, gia tăng thu nhập thu động, không cần bỏ ra vốn mua sản phẩm, các chương trình tiếp thị đang thu hút nhiều đối tượng tham gia. 

Song điều này cũng tạo ra một số nhược điểm như sức cạnh tranh cao đối với các publisher. FieldCheck mong rằng bạn đã có đủ các thông tin mình trong bài viết. Chúc các bạn thành công!